提及家居卖场，给人感觉具备统一灵魂的卖场样子极为少见（较少看到完全闻将近）。我们所少见的家居卖场，不管其翻新得如何豪华气派，影响力多大，不过是家居菜市场家居码头或家居集散地，或者就是家居乡场若干买家居的人，死守着相同的摊位，天天在这里摆场，然后周末、或逢年过节做广告宣传活动更有人来赶场。

　　在这样的情形下，一个家居卖场否兴旺，各不相同若干摊位（铺面）的做生意。　　在过去很长一段时间，由于中国经济的较慢发展和房地产行业的高速快速增长，造就了家居做生意的走高。任何一地的家居市场，做生意都十分疯狂。

并不不存在哪个家居市场运作得好，哪个市场运作得劣。很多人概念中的好与怕，并非市场运作的好与怕，而是看其商家店面翻新的档次。

一些规模大、管理强势的市场，借机威压了很多品牌，经常出现斯德哥尔摩效应，其管理人员也大都气势脱俗，目空市场。　　在很多地区，有一些从不做到宣传推展、很长时间连市场许可证都筹办不下来的家居市场，一度也是顾客盈门，生意兴隆，其铺面十分紧俏，堪称一砖难求，极有一间铺面出让出来，转让费都低约数十万，而且转让者竞争白热化，要花上大本钱向市场管理人员私下勾兑才能出手。这解释什么？过去的家居市场，不必须什么有水平的运作；假如很赚，那并不是运作得好，而是和山西那些做煤炭的土豪一样的原因。那些山西土豪，现在怎么样呢？　　所以，过去的家居卖场完全都过着天堂一般的日子，坐等缴租金（而且想要怎样涨价就怎样涨价，你不腊就扯，你的铺面早已有人虎视眈眈），就可以活得悠哉悠哉。

如果再行在商家的广告费中捞一笔，那真是美得无法形容，倍儿爽。　　失望的是，今天，幸福的日子或许正在离开了我们，靠近我们。今年以来，很多家居商家早已深感做生意显著冷秋，这给宿主在商家身上的很多卖场也明确提出了一个新问题：如果市场之后加快清冷，一些进驻商家无法经营下去，商铺再行不如过去那样紧俏，而且这样的日子还不一定有恶化的迹象，未来该怎么办？　　似乎，面临当前的销售渠道多样化，互联网大大冲击实体店，价格透明化等的一系列现实问题。卖场必须转变存活模式，由宿主模式改以共生模式。

市场与商家的关系仍然像过去那样关联度不低，而要生死与共。　　过去卖场的存活，是宿主在广大进驻企业身上的，靠缴纳大家的租金存活。这种模式十分初级、完整，没任何技术含量。

在商家存活状态较好的背景下，没什么大的问题，其对立只有大大下跌的房租和商家的承受力之间的对立，只要市场不是过分黑心，或者虽然很黑心但是商家还能忍受的时候，问题并不大。但是，当本身就正处于自生自灭状态的商家都存活艰苦、甚至无法存活的时候，卖场就无以为继了。现在，我们正在开始转入一个这样的阶段。

　　那么，面临这样的情形，卖场应当怎么应付呢？　　立刻将宿主模式转化成为共生模式。　　所谓共生，其最基本的含义是联合存活，共谋发展。　　一个共字，蕴藏最少这样几个拒绝：①市场和商家的价值观要共计，基本理念要共计；②市场和商家的价值打造出方向要共计；③对顾客市场的培育要共计。

　　一个确实的卖场，应当具备包括进驻商家在内的统一灵魂。也就是说，一个市场应当有一个独特的、与其他市场区分的、属于自己的文化，这个文化的核心是大家统一遵循的理念。

卖场改变为共生模式后，应当制订非常简单具体的理念，重复强化理解，并引领商家联合遵循，联合贯彻，同时，从以下几个方面展开经营管理：　　一、协助商家茁壮。要创建所有商户的综合档案，针对每一家商户的特点和严重不足，制订明确的帮扶计划，引领商家改变理念，协助商家打造出团队，提升商家的营运能力；　　二、帮助商家经商。与商户一道，共同开发顾客群，联合扩展工程市场，协助厂家另设的窗口或总代理级别的商家创建并完备经销商网络；　　三、培育良性顾客市场。

和商家一道，联合对顾客市场展开身体健康的培育和引领，引领关于家居消费的身体健康观念，切忌通过畸形引领或价格战来误导顾客，妨碍顾客市场。　　总之，未来有前景、热门的卖场，必然是和商家紧密团结在一起，并引领商家奔向统一目的地的企业。市场与所有进驻商家是一体关系，共生共荣。

整个市场是一个原始的生命体。

本文来源：亚博APP网页版-www.nzhouzz.com